Webinar avec Scott McNealy et Jonathan Schwartz, et avec l'analyste IDC Stephen Graham :
Prenez l'avantage : les clés du succès pour les ISV de demain

Il convient aujourd'hui plus que jamais auparavant de tenir compte du rôle des partenariats dans vos objectifs commerciaux. L'année prochaine s'annonce comme une étape clé pour les ISV : le nombre d'opportunités, le potentiel de croissance commerciale et le nombre de nouveaux modèles économiques dépasseront tout ce que nous avons connu jusqu'ici. Il sera essentiel d'établir les partenariats adéquats pour tirer parti de tout ce que peut nous offrir ce marché en plein essor.

Tout au long de ce webinar, vous découvrirez les défis auxquels les ISV vont devoir faire face demain et les nouvelles approches qui vont les différencier. Vous verrez également de quelle façon un partenariat avec Sun vous aidera à saisir d'importantes opportunités de croissance et à engager votre entreprise sur la voie du succès, dans un paysage économique en constante évolution.

• Les caractéristiques du marché et les principaux facteurs de réussite des marchés émergents à forte croissance
• Les tendances des modèles économiques et leurs problèmes, notamment les réseaux de partenaires « Software as a Service » (SaaS - le logiciel en tant que service), la propriété intellectuelle, l'Open Source et le modèle des sociétés de courtage informatique
• Les grandes tendances de l'industrie
• Les dernières annonces de produits et de technologie de Sun : pertinence et opportunité pour les partenaires ISV
• Ce que chaque ISV doit savoir concernant les plans d'évolution de Sun et sur la façon dont ils vont favoriser la génération de revenus différentiels
• Études de cas d'ISV : comment des ISV de toutes tailles, à travers le monde entier, ont retiré des bénéfices de leur partenariat avec Sun

• Pourquoi plus de 5 100 applications ISV sont exécutées sur le système d'exploitation Solaris 10™
• Que signifie réellement la part de marché de Sun : actuellement, plus de 3 milliards d'appareils utilisent Java, et Sun StorageTek assure la gestion de 36 pour cent des données mondiales
• Des programmes partenaires aux avantages considérablement accrus : un soutien total, depuis l'adoption de technologie jusqu'au marketing

À propos des intervenants

M. Graham dirige une équipe d'analystes étudiant les questions économiques qui conditionnent directement la survie de l'écosystème des fournisseurs de logiciels - notamment les canaux de distribution, les alliances stratégiques, les partenariats entre développeurs, les politiques de prix et les modèles de licence - ou encore les nouvelles stratégies de distribution telles que le logiciel en tant que service. Son équipe conseille toutes sortes d'entreprises dans le monde entier, depuis la grande multinationale jusqu'à la simple start-up. Son bureau est basé à Toronto (Canada).

Tout au long de sa carrière chez IDC, M. Graham a réalisé plusieurs études novatrices, à savoir : The Financial Impact of Data Warehousing ; The Financial Impact of ASPs ; The Financial Impact of Business Analytics ; Marketing Vehicles ; et Capturing Mindshare Through Influence Relationships. Il est également l'auteur d'une recherche primée sur la détermination des prix/les octrois de licences et sur l'impact de l'influence des tiers sur les ventes de logiciels. M. Graham est à l'origine de l'approche basée sur la segmentation quantitative d'IDC qui a été adoptée depuis, par de nombreux et importants fournisseurs mondiaux de logiciels, comme méthode standard de segmentation des partenaires.

Stephen Graham est titulaire d'un MBA de la Wilfrid Laurier University et d'un Bachelor of Arts with honors de l'université de Waterloo.

Jonathan Schwartz est devenu le CEO de Sun en 2006 ; il a alors succédé au co-fondateur et actuel Président du conseil d'administration de l'entreprise, Scott McNealy.

M. Schwartz a été promu Président et Directeur d'exploitation en 2004 et était responsable de toutes les fonctions opérationnelles chez Sun, depuis le développement de produits et le marketing international, jusqu'aux ventes et à la production mondiales. Blogueur invétéré, M. Schwartz a guidé l'évolution de Sun vers la transparence et l'ouverture par rapport à tout ce que l'entreprise représente.

M. Schwartz a été l'un des principaux instigateurs de nombreuses initiatives de Sun en matière d'Open Source et d'établissement de standards. Citons notamment le passage en Open Source du système d'exploitation phare de Sun, Solaris, et le programme Liberty Alliance, un effort multisectoriel visant à développer des normes libres de droits d'auteur, pour assurer la sécurisation de l'identité des réseaux. Il est un fervent défenseur du réseau, non seulement en tant qu'outil précieux pour l'industrie informatique, mais aussi en tant que vecteur de progrès économique, social et politique. Entre 2002 et 2004, M. Schwartz a occupé le poste de Vice Président Directeur des logiciels Sun et a révolutionné la stratégie logicielle de l'entreprise avec l'introduction de Java Enterprise System et le lancement de Java Desktop System.

M. Schwartz est titulaire de diplômes d'économie et de mathématiques obtenus à la Wesleyan University.

Scott McNealy a participé à la fondation de Sun en 1982 et a guidé son ascension jusqu'au statut de fournisseur mondial de solutions d'informatique de réseau. Depuis qu'il a pris les rênes de Sun en tant que CEO en 1984, M. McNealy a constamment guidé et maintenu l'entreprise sur la voie de la croissance et de l'innovation. Sa vision et sa perspicacité en affaires ont fait de lui l'un des leaders les plus influents et les plus couramment cités du secteur complexe, fluide et à forte évolution de l'industrie informatique. Tout au long de sa carrière, M. McNealy a œuvré au maintien et au renforcement de la réputation de Sun en tant que novateur permanent et concurrent puissant.

Les idées de M. McNealy dans le domaine de l'informatique sont souvent en avance sur les tendances de l'industrie. Pendant plus d'une décennie, il a mis en avant le slogan de Sun, « L'ordinateur, c'est le réseau », une expression succincte de la représentation que l'entreprise se fait d'une connectivité sans faille.

M. McNealy, qui est joueur de hockey sur glace amateur, esquive les questions polémiques du monde de l'informatique presque autant que le blocage d'un défenseur sur la patinoire. Sa ténacité et sa détermination à affronter les questions épineuses de face lui valent à la fois respect et admiration. Que ce soit lorsqu'il témoigne devant le Congrès ou lorsqu'il prend la parole en faveur des procès antitrust du gouvernement américain, M. McNealy se bat toujours en faveur du choix. Comme il a coutume de le dire, « Sans choix, aucune concurrence n'est possible. Sans concurrence, aucune innovation n'est possible. Et sans innovation, il ne nous reste plus grand chose.

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